Firma comercial en Querétaro: consultoría comercial B2B, dirección comercial fraccional, capacitación en ventas y estrategia go-to-market para pymes y startups.https://ruzc.mxes-MXhttps://ruzc.mx/blog/estrategia-de-precioshttps://ruzc.mx/blog/estrategia-de-preciosEstrategia de precios para B2B: cómo fijar el precio de una cotización con costo, competencia y valor, cuánto cuesta un descuento y cómo ajustar con el INPC.Wed, 04 Nov 2026 00:00:00 GMTDirección comercialhttps://ruzc.mx/blog/propuesta-de-valorhttps://ruzc.mx/blog/propuesta-de-valorQué es una propuesta de valor, en qué se diferencia de la propuesta única de venta y cómo escribirla en las palabras de tu cliente. Con ejemplos B2B y una plantilla.Wed, 28 Oct 2026 00:00:00 GMTProceso comercialhttps://ruzc.mx/blog/tam-sam-somhttps://ruzc.mx/blog/tam-sam-somQué son TAM, SAM y SOM y cómo calcular el tamaño de tu mercado B2B con el DENUE del INEGI, con un ejemplo resuelto de plantas del Bajío y el error que infla el SOM.Wed, 28 Oct 2026 00:00:00 GMTStartupshttps://ruzc.mx/blog/upsellinghttps://ruzc.mx/blog/upsellingQué es el upselling, en qué se diferencia de la venta cruzada y del down sell, ejemplos B2B y cómo hacer crecer las cuentas que ya tienes con un plan por cuenta.Wed, 28 Oct 2026 00:00:00 GMTProceso comercialhttps://ruzc.mx/blog/que-es-un-crmhttps://ruzc.mx/blog/que-es-un-crmQué es un CRM, cómo funciona en ventas B2B y cómo implantarlo para que tu equipo lo use: proceso primero, campos mínimos y junta semanal. Con un ejemplo resuelto.Tue, 13 Oct 2026 00:00:00 GMTProceso comercialhttps://ruzc.mx/blog/kpis-de-ventashttps://ruzc.mx/blog/kpis-de-ventasLos KPIs de ventas que mide un director comercial en una pyme B2B: conversaciones, pipeline y resultado, con su fórmula y un tablero de ejemplo con números.Mon, 05 Oct 2026 00:00:00 GMTDirección comercialhttps://ruzc.mx/blog/plan-de-ventashttps://ruzc.mx/blog/plan-de-ventasCómo hacer un plan de ventas en 6 pasos: datos y 80/20, cliente ideal, proceso, meta con cuenta al revés, prueba y CRM. Con el ejemplo resuelto de una empresa B2B.Mon, 05 Oct 2026 00:00:00 GMTProceso comercialhttps://ruzc.mx/blog/proceso-de-ventashttps://ruzc.mx/blog/proceso-de-ventasQué es un proceso de ventas, sus 7 etapas en B2B con criterio de avance y cómo documentarlo para que tu equipo venda igual sin depender de una persona. Con ejemplo.Mon, 05 Oct 2026 00:00:00 GMTProceso comercialhttps://ruzc.mx/blog/que-hace-un-director-comercialhttps://ruzc.mx/blog/que-hace-un-director-comercialQué hace un director comercial: funciones, objetivos y perfil; en qué se distingue del gerente y del jefe de ventas, y cuándo conviene uno fraccional.Mon, 05 Oct 2026 00:00:00 GMTDirección comercialhttps://ruzc.mx/blog/como-conseguir-patrocinadoreshttps://ruzc.mx/blog/como-conseguir-patrocinadoresCómo conseguir patrocinadores tratándolo como una venta B2B: qué gana la marca, qué empresas buscar, quién decide, propuesta con niveles y precio, y seguimiento.Sun, 04 Oct 2026 00:00:00 GMTProceso comercialhttps://ruzc.mx/blog/como-armar-un-equipo-de-ventashttps://ruzc.mx/blog/como-armar-un-equipo-de-ventasCómo armar un equipo de ventas B2B: roles, perfiles Hunter y Farmer, cuotas, comisiones sobre margen y ritmo de gestión, con un ejemplo y el caso de un cliente.Mon, 28 Sep 2026 00:00:00 GMTDirección comercialhttps://ruzc.mx/blog/embudo-de-ventas-b2bhttps://ruzc.mx/blog/embudo-de-ventas-b2bQué es un embudo de ventas (o funnel) B2B, sus etapas con criterios de avance y un ejemplo con números para encontrar la etapa donde se pierde la venta.Mon, 28 Sep 2026 00:00:00 GMTProceso comercialhttps://ruzc.mx/blog/manejo-de-objeciones-en-ventashttps://ruzc.mx/blog/manejo-de-objeciones-en-ventasManejo de objeciones en ventas B2B: por qué surgen, cómo responderlas en 4 pasos sin bajar el precio y cómo armar la matriz de objeciones de tu equipo.Mon, 28 Sep 2026 00:00:00 GMTCapacitación en ventashttps://ruzc.mx/blog/prospeccion-de-clientes-b2bhttps://ruzc.mx/blog/prospeccion-de-clientes-b2bProspección de clientes B2B: qué es, tipos y técnicas, y por qué antes de buscar más leads conviene definir tu cliente ideal, un canal y quién prospecta.Mon, 28 Sep 2026 00:00:00 GMTProceso comercialhttps://ruzc.mx/blog/venta-consultivahttps://ruzc.mx/blog/venta-consultivaQué es la venta consultiva y cómo aplicarla en B2B con el método 70/30: 70% de la reunión para entender el problema, 30% para presentar. Con etapas y un ejemplo.Mon, 28 Sep 2026 00:00:00 GMTCapacitación en ventas