Casos con datos reales y permiso.
Cada caso en tres tiempos: el reto, qué hicimos y el resultado. Con nombre solo si el cliente lo aprueba; si no, lo describimos por sector.
Casos por sector · Anonimizados
Omitimos nombres y cifras por acuerdos de confidencialidad vigentes. Podemos profundizar en la conversación de diagnóstico.
Caso destacado · Startup de tecnología
Un producto sólido con dos clientes, y los dos con el acceso regalado. Cero ventas y ningún proceso para conseguirlas.
Estudio de mercado para entender a la competencia y fijar el precio, estrategia completa de salida a mercado y el proceso para venderle a un cliente de principio a fin.
Pasaron de no tener nada en ventas a una estrategia comercial completa, documentada y en manos de su equipo.
Los socios eran los únicos que podían cerrar. Cada consulta nueva se atendía sin criterio de calificación.
Proceso de venta por tipo de asunto, guion de primera consulta y matriz de objeciones sobre honorarios.
La consulta inicial la ejecuta el equipo; los socios entran solo en la etapa de decisión.
Flujo entrante creciente y conversión estancada. Cinco canales abiertos sin señal clara en ninguno.
Beachhead definido, un canal priorizado con criterio de semáforo verde y guiones por segmento.
Un canal validado con métricas propias y el resto del esfuerzo redirigido a él.
Venta reactiva y dependiente del dueño. Sin ruta de expansión en cuentas ya ganadas.
Estructura de cartera, ritmo de gestión semanal y formación del equipo con Arquitectura de Ventas.
Cartera atendida con cadencia fija y plan de expansión por cuenta, sin el dueño en cada visita.
Trayectoria
Antes de RUZC y en paralelo: experiencia real dirigiendo ventas y formando equipos.
+20
Creados para empresas, gobiernos y universidades.
+200
emprendedores formados en «Arquitectura de Ventas», en unos 20 talleres; varios, a nivel nacional para el Tec de Monterrey.
Publicamos un caso solo cuando el cliente lo aprueba y los datos están verificados. Por eso hay pocos, y todos son reales.
Cuéntanos cómo vendes hoy. Te respondemos por correo con los siguientes pasos.