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Servicio 01

Interacción · Deleite

Consultoría comercial y de ventas para pymes y empresas B2B

Entran leads, hay interés y el pipeline se ve lleno. Pero cada vendedor improvisa su propia versión del discurso, las objeciones se contestan de memoria y nadie sabe por qué se cae un cierre.

Agenda un diagnóstico Qué te llevas
Taller de RUZC con un equipo comercial

Te sirve si…

Reconoces alguna de estas frases.

Para quién: Pymes B2B y empresas SaaS con demanda que no se convierte.

  • Señal 01

    «Te llega demanda, pero se enfría antes de cerrar.»

  • Señal 02

    «Cada vendedor vende a su manera.»

  • Señal 03

    «No sabes en qué etapa se pierde la venta.»

Qué construimos

Cuando el cierre depende de quién atiende

Una consultoría de ventas no es un curso ni un informe: es instalar el proceso con el que tu equipo convierte la demanda que ya tienes. Trabajamos sobre tus llamadas, tu CRM y tus objeciones reales, en Querétaro, Monterrey y CDMX.

  • Pieza 01

    Proceso de venta

    Etapas, criterios de avance y salida. Un pipeline que refleja la realidad, no el optimismo.

  • Pieza 02

    Propuesta de valor

    Qué vendes, a quién y contra qué alternativa. Escrita para usarse en llamada, no en un PDF.

  • Pieza 03

    Buyer persona

    A quién sí y a quién no. Señales de calificación y descalificación temprana.

  • Pieza 04

    Guiones de venta

    Apertura, descubrimiento, presentación y cierre. Guion base y variantes por segmento.

  • Pieza 05

    Matriz de objeciones

    Las objeciones reales, con respuesta probada y el momento correcto para usarla.

  • Pieza 06

    Tablero de conversión

    Las métricas que sí mueven el cierre, con responsable por etapa.

Qué te llevas

Entregables, no presentaciones.

Todo queda por escrito y en manos de tu equipo.

  1. Manual del proceso comercial documentado y versionable
  2. Biblioteca de guiones y matriz de objeciones editable por tu equipo
  3. Definición de buyer persona y criterios de calificación
  4. Estructura de CRM y tablero de conversión configurados
  5. Sesiones de formación grabadas para onboarding futuro

Si el sistema depende de nosotros, no está terminado.

Cómo lo hacemos

Cuatro etapas. Siempre en este orden.

  1. Paso 1: Diagnóstico

    Revisamos cómo vendes hoy: proceso, datos y equipo. Ubicamos dónde se pierde la venta.

  2. Paso 2: Diseño

    Escribimos con tu equipo el proceso, los guiones y la matriz de objeciones.

  3. Paso 3: Instalación

    Lo ponemos a funcionar en ventas reales y lo ajustamos sobre la marcha.

  4. Paso 4: Entrega

    Te lo dejamos documentado para que tu equipo lo opere sin nosotros.

Ficha

Lo básico, por escrito.

Para quién
  • Empresas B2B y SaaS con demanda entrante y sin estructura de cierre
  • Equipos de 2 a 15 vendedores sin proceso documentado
  • Direcciones que necesitan que el cierre deje de depender del mejor vendedor
Modalidad
Presencial en Querétaro, Monterrey y CDMX, o en línea.
Duración
Hasta 3 meses.
Con quién trabajamos
Contigo y con tu equipo de ventas.
Respaldo
Construido con la misma metodología aplicada dirigiendo equipos de adquisición para México y LATAM, y en la dirección comercial de incMTY en el Tec de Monterrey.

Dónde encaja en tu Flywheel

Actúa sobre todo en Interacción. Ver el modelo completo

Otros servicios

Se combinan en un mismo sistema.

Dudas

Preguntas sobre la consultoría comercial B2B

Diseña e instala el sistema con el que tu equipo vende: proceso de venta por etapas, propuesta de valor, guiones, matriz de objeciones y las métricas de conversión. En RUZC todo se documenta y queda como activo de la empresa.

Un curso forma a las personas; la consultoría deja montado el proceso que esas personas ejecutan. Trabajamos sobre tu pipeline y tus objeciones reales, no sobre casos genéricos.

Para pymes, empresas B2B y de software (SaaS) con demanda entrante y equipos de 2 a 15 vendedores sin un proceso documentado.

Con un diagnóstico: entendemos qué entra, qué se cierra y qué falta antes de proponer alcance y precio.

Corrige el punto donde se pierde la venta. Documentamos el proceso por etapas, los guiones y las objeciones reales, y medimos la conversión de cada etapa con un responsable, para que el cierre deje de depender del mejor vendedor.

Lo sabrás en la propuesta, después del diagnóstico: primero entendemos qué entra, qué se cierra y qué falta, y con eso definimos alcance y precio.

Empieza por un diagnóstico.

Cuéntanos cómo vendes hoy. Te respondemos por correo con los siguientes pasos.

Agenda un diagnóstico o escríbenos a enrique@ruzc.mx