Arquitectura de Ventas : capacitación y curso de ventas para empresas en Querétaro y Monterrey
El conocimiento comercial vive en la cabeza de dos o tres personas. Cada contratación nueva tarda meses en producir y cuando alguien se va, el método se va con él.
Te sirve si…
Reconoces alguna de estas frases.
Para quién: Equipos de venta, de nuevo ingreso o con experiencia.
- Señal 01
«Tu equipo tiene ganas, pero no método.»
- Señal 02
«Cada objeción se contesta distinto.»
- Señal 03
«La gente nueva aprende a prueba y error.»
Qué construimos
Una capacitación de ventas que se queda en la empresa
Los talleres Arquitectura de Ventas se construyen sobre tu producto, tu mercado y tus objeciones reales. Al terminar, tu dirección comercial puede replicarlos: el método deja de depender de quién lo sabe.
- Pieza 01
Diagnóstico del equipo
Dónde se rompe la conversación de venta, por rol y por etapa.
- Pieza 02
Programa a medida
Módulos construidos sobre tu producto, tu mercado y tus objeciones reales.
- Pieza 03
Taller con metodología RUZC
Sesiones prácticas: rapport, descubrimiento, manejo de objeciones y cierre.
- Pieza 04
Práctica supervisada
Role play con casos propios y retroalimentación en vivo, no teoría.
- Pieza 05
Formación de formadores
Tu dirección comercial queda capacitada para replicar el taller internamente.
Qué te llevas
Entregables, no presentaciones.
Todo queda por escrito y en manos de tu equipo.
- Manual del participante y material del taller en tu marca
- Metodología de venta documentada, lista para onboarding
- Guía del formador interno para replicar las sesiones
- Rúbrica de evaluación de vendedores por competencia
- Plan de seguimiento a 30, 60 y 90 días
Si el sistema depende de nosotros, no está terminado.
Cómo lo hacemos
Cuatro etapas. Siempre en este orden.
-
Paso 1: Diagnóstico
Vemos en qué falla hoy el equipo: prospección, reunión, objeciones o cierre.
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Paso 2: Diseño
Armamos el taller con casos reales de tu empresa.
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Paso 3: Taller
«Arquitectura de Ventas»: práctica, no teoría.
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Paso 4: Entrega
El equipo se queda con el material para consultarlo.
Ficha
Lo básico, por escrito.
- Para quién
-
- Directores Generales y Directores Comerciales de empresas establecidas
- PyMEs cuya dirección comercial depende del tiempo de los dueños
- Equipos de venta que crecieron sin sistema de formación
- Modalidad
- Presencial en Querétaro y Monterrey, o en línea.
- Duración
- Alrededor de mes y medio.
- Con quién trabajamos
- Con tu equipo y su líder.
- Respaldo
- Unos 20 talleres en los últimos dos años, entre ellos talleres a nivel nacional para emprendedores del Tec de Monterrey, y equipos comerciales en Querétaro y Monterrey.
Dónde encaja en tu Flywheel
Actúa sobre todo en Interacción. Ver el modelo completo
Otros servicios
Se combinan en un mismo sistema.
- 01
Consultoría comercial B2B / SaaS
Proceso de venta, propuesta de valor, guiones y matriz de objeciones para que el cierre deje de depender del mejor vendedor.
- 02
Dirección comercial fraccional
Un director comercial externo, a tiempo parcial, que conduce el área y deja listo el relevo al director interno.
- 04
Estrategia go-to-market para startups
Beachhead, canal y experimentos con criterio para salir a mercado y traspasar la venta del fundador.
- 05
Marketing B2B y generación de demanda
SEO/SEM, sitio web, pauta, lifecycle y CRM conectados al proceso comercial: demanda que se mide contra ventas.
Dudas
Preguntas sobre el curso de ventas para empresas
Diagnóstico del equipo, programa a medida, talleres prácticos de rapport, descubrimiento, manejo de objeciones y cierre, práctica supervisada con casos propios y formación de formadores.
Un curso en línea enseña ventas en general. Aquí vamos a tu empresa: los módulos se construyen sobre tu producto, tu mercado y las objeciones que tu equipo escucha de verdad, y se practican con role play supervisado.
Presenciales, en tu empresa (in company) o en sede, en Querétaro y Monterrey. También en línea.
Sí, si el diagnóstico muestra que ahí falla tu equipo. Primero vemos dónde se pierde la venta: prospección, reunión, objeciones o cierre. Después armamos el taller con casos reales de tu empresa.
Lo sabrás en la propuesta, después del diagnóstico. El programa se arma a medida de tu equipo de ventas, por eso no publicamos una tarifa.
Unos 20 en los últimos dos años, entre ellos talleres a nivel nacional para emprendedores del Tec de Monterrey. Más de 200 emprendedores han pasado por Arquitectura de Ventas.
Con una rúbrica de evaluación por competencia y un plan de seguimiento a 30, 60 y 90 días.
Empieza por un diagnóstico.
Cuéntanos cómo vendes hoy. Te respondemos por correo con los siguientes pasos.