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Servicio 02

Interacción · Atracción · Deleite

Dirección comercial fraccional : un director comercial externo para tu empresa

La venta grande solo cierra si va el dueño. El equipo pide dirección, la agenda no alcanza y contratar un director comercial de tiempo completo todavía no se justifica.

Agenda un diagnóstico Qué te llevas

Dirección · Tiempo parcial

El dueño necesita salir de ventas sin que caiga la conversión.

Te sirve si…

Reconoces alguna de estas frases.

Para quién: Empresas que necesitan dirección comercial y aún no justifican un director de planta.

  • Señal 01

    «Tu equipo vende, pero nadie lo dirige.»

  • Señal 02

    «Aún no justificas un director de tiempo completo.»

  • Señal 03

    «El dueño sigue cerrando todas las ventas.»

Qué construimos

Dirección comercial sin contratar de planta

Un director comercial fraccional toma la conducción del área unas horas a la semana: fija prioridades, lleva la junta de pipeline y forma al equipo. Pagas dirección senior al ritmo que tu empresa necesita hoy.

  • Pieza 01

    Dirección del área

    Tomamos la conducción operativa: prioridades, pipeline, pronóstico y disciplina semanal.

  • Pieza 02

    Ritmo de gestión

    Junta de pipeline, one-to-ones y tablero. Un calendario comercial que no depende de nadie.

  • Pieza 03

    Desarrollo del equipo

    Coaching de campo, acompañamiento en llamadas y planes de mejora por vendedor.

  • Pieza 04

    Estructura y compensación

    Roles, cuotas y esquema de comisión alineados al margen, no solo al volumen.

  • Pieza 05

    Plan de relevo

    Perfil, proceso de contratación y traspaso al director interno cuando llegue el momento.

Qué te llevas

Entregables, no presentaciones.

Todo queda por escrito y en manos de tu equipo.

  1. Área comercial operando con ritmo, tablero y pronóstico propios
  2. Estructura de roles, cuotas y compensación documentada
  3. Manual de gestión semanal para el director que llegue después
  4. Pipeline auditado y criterios de pronóstico definidos
  5. Equipo formado y evaluado con rúbrica propia

Si el sistema depende de nosotros, no está terminado.

Cómo lo hacemos

Cuatro etapas. Siempre en este orden.

  1. Paso 1: Diagnóstico

    Entendemos a tu equipo, tus números y tu forma de vender.

  2. Paso 2: Plan

    Acordamos metas, horas y el ritmo de trabajo con el equipo.

  3. Paso 3: Dirección

    Dirigimos las juntas, revisamos el pipeline y corregimos a tiempo.

  4. Paso 4: Entrega

    Dejamos el ritmo documentado para quien tome la dirección después.

Ficha

Lo básico, por escrito.

Para quién
  • Empresas donde la dirección comercial depende del tiempo de los dueños
  • Compañías que aún no justifican un director comercial de planta
  • Startups en tracción que necesitan dirección antes de contratar
Modalidad
Horas acordadas por mes, presencial o en línea.
Duración
Continua, hasta que llega el director interno.
Con quién trabajamos
Con tu equipo comercial, cada semana.
Respaldo
Dirección comercial ejecutada en operación real: liderazgo del área en incMTY (Tec de Monterrey) y equipos de adquisición para México y LATAM en una startup de software.

Dónde encaja en tu Flywheel

Actúa sobre todo en Interacción. Ver el modelo completo

Otros servicios

Se combinan en un mismo sistema.

Dudas

Preguntas sobre la dirección comercial fraccional

Un director comercial externo que dirige tu área de ventas a tiempo parcial: pipeline, pronóstico, ritmo de gestión y desarrollo del equipo, sin el costo de una contratación de planta.

Cuando la venta depende del tiempo del dueño y el volumen todavía no justifica un director de tiempo completo. Incluye el plan de relevo para cuando llegue ese momento.

Se queda y se desarrolla: coaching de campo, acompañamiento en llamadas y planes de mejora por vendedor, evaluados con una rúbrica propia.

Con un diagnóstico del área: qué entra, qué se cierra y qué falta. De ahí salen el alcance y el precio.

Empieza por un diagnóstico.

Cuéntanos cómo vendes hoy. Te respondemos por correo con los siguientes pasos.

Agenda un diagnóstico o escríbenos a enrique@ruzc.mx