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Notas para vender con sistema.
Venta consultiva, proceso de venta, objeciones, marketing B2B y equipos comerciales. Explicado sin humo.
9 artículos
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Estrategia de precios B2B: cómo fijar el precio sin regalar margen
Estrategia de precios para B2B: cómo fijar el precio de una cotización con costo, competencia y valor, cuánto cuesta un descuento y cómo ajustar con el INPC.
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Propuesta de valor: qué es, ejemplos B2B y cómo escribirla
Qué es una propuesta de valor, en qué se diferencia de la propuesta única de venta y cómo escribirla en las palabras de tu cliente. Con ejemplos B2B y una plantilla.
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TAM, SAM y SOM: qué son y cómo calcularlos con el DENUE del INEGI
Qué son TAM, SAM y SOM y cómo calcular el tamaño de tu mercado B2B con el DENUE del INEGI, con un ejemplo resuelto de plantas del Bajío y el error que infla el SOM.
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Upselling y venta cruzada: qué son, ejemplos y cómo aplicarlos en B2B
Qué es el upselling, en qué se diferencia de la venta cruzada y del down sell, ejemplos B2B y cómo hacer crecer las cuentas que ya tienes con un plan por cuenta.
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Qué es un CRM y cómo implantarlo en un equipo de ventas B2B
Qué es un CRM, cómo funciona en ventas B2B y cómo implantarlo para que tu equipo lo use: proceso primero, campos mínimos y junta semanal. Con un ejemplo resuelto.
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KPIs de ventas que mide un director comercial
Los KPIs de ventas que mide un director comercial en una pyme B2B: conversaciones, pipeline y resultado, con su fórmula y un tablero de ejemplo con números.
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Plan de ventas: cómo hacerlo, con ejemplo
Cómo hacer un plan de ventas en 6 pasos: datos y 80/20, cliente ideal, proceso, meta con cuenta al revés, prueba y CRM. Con el ejemplo resuelto de una empresa B2B.
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Proceso de ventas: etapas y cómo documentarlo
Qué es un proceso de ventas, sus 7 etapas en B2B con criterio de avance y cómo documentarlo para que tu equipo venda igual sin depender de una persona. Con ejemplo.
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Qué hace un director comercial (y un gerente de ventas)
Qué hace un director comercial: funciones, objetivos y perfil; en qué se distingue del gerente y del jefe de ventas, y cuándo conviene uno fraccional.
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