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Cómo conseguir patrocinadores para un evento o proyecto: el proceso de venta
Cómo conseguir patrocinadores tratándolo como una venta B2B: qué gana la marca, qué empresas buscar, quién decide, propuesta con niveles y precio, y seguimiento.
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Cómo armar un equipo de ventas: Hunter, Farmer y comisiones
Cómo armar un equipo de ventas B2B: roles, perfiles Hunter y Farmer, cuotas, comisiones sobre margen y ritmo de gestión, con un ejemplo y el caso de un cliente.
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Embudo de ventas B2B: etapas, criterios de avance y ejemplo
Qué es un embudo de ventas (o funnel) B2B, sus etapas con criterios de avance y un ejemplo con números para encontrar la etapa donde se pierde la venta.
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Manejo de objeciones en ventas B2B: pasos, ejemplos y matriz
Manejo de objeciones en ventas B2B: por qué surgen, cómo responderlas en 4 pasos sin bajar el precio y cómo armar la matriz de objeciones de tu equipo.
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Prospección de clientes B2B: qué es, tipos y cómo hacerla
Prospección de clientes B2B: qué es, tipos y técnicas, y por qué antes de buscar más leads conviene definir tu cliente ideal, un canal y quién prospecta.
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Venta consultiva: qué es y cómo aplicarla en B2B (método 70/30)
Qué es la venta consultiva y cómo aplicarla en B2B con el método 70/30: 70% de la reunión para entender el problema, 30% para presentar. Con etapas y un ejemplo.