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Servicio 05 · Marketing B2B y generación de demanda

Atracción · Interacción

Growth marketing para empresas B2B y startups

Growth marketing es tratar marketing y ventas como un solo motor: encontrar la etapa que frena el crecimiento, probar cambios pequeños y quedarse con lo que mueve los números.

Agenda un diagnóstico Qué te llevas

Atracción · Growth

Crecer con experimentos, no con corazonadas.

Te sirve si…

Reconoces alguna de estas frases.

Para quién: Startups y empresas B2B que quieren crecer con datos.

  • Señal 01

    «No sabes en qué etapa se atora tu venta.»

  • Señal 02

    «Marketing y ventas no miran los mismos números.»

  • Señal 03

    «Quieres crecer sin solo gastar más en anuncios.»

Qué construimos

Cuando nadie sabe dónde se atora el crecimiento

Marketing mira clics, ventas mira cierres y nadie mira el camino entero. Growth marketing une las dos miradas: mide cada etapa, encuentra la que frena y prueba cambios concretos sobre ella antes de gastar más en atraer gente.

  • Pieza 01

    Embudo

    De dónde llega la demanda, cuánta avanza y dónde se pierde, con datos.

  • Pieza 02

    Prioridades

    La etapa que más frena va primero, aunque no sea la más vistosa.

  • Pieza 03

    Experimentos

    Hipótesis, cambio, medición y decisión, uno detrás de otro.

  • Pieza 04

    Atribución

    Qué canal trae las ventas, no solo los contactos.

  • Pieza 05

    Tablero

    Un solo tablero que comparten marketing, ventas y dirección.

Así se ve

Un experimento, de la hipótesis a la decisión.

Growth es repetir este ciclo una y otra vez sobre la etapa que más frena. Este es un ejemplo de cómo se escribe uno antes de hacerlo.

  1. Hipótesis

    Qué creemos

    Si el formulario pide 3 datos en vez de 8, más visitas se convierten en contactos.

  2. Cambio

    Qué tocamos

    Solo el formulario de la página de servicio; todo lo demás se queda igual.

  3. Métrica

    Cómo se mide

    Contactos por cada 100 visitas durante cuatro semanas, y cuántos de ellos califican.

  4. Decisión

    Qué hacemos

    Si suben los contactos y no baja la calidad, se queda; si no, se revierte y se prueba otra cosa.

Ejemplo construido para explicar el método: no es el resultado de un cliente.

Qué te llevas

Entregables, no presentaciones.

Todo queda por escrito y en manos de tu equipo.

  1. Embudo medido de punta a punta
  2. Lista de experimentos priorizada
  3. Registro de experimentos con resultado y decisión
  4. Tablero común de marketing y ventas

Si el sistema depende de nosotros, no está terminado.

Cómo lo hacemos

Cuatro etapas. Siempre en este orden.

  1. Paso 1: Medición

    Medimos el embudo de punta a punta.

  2. Paso 2: Prioridad

    Elegimos la etapa que más frena.

  3. Paso 3: Experimentos

    Probamos cambios concretos sobre esa etapa.

  4. Paso 4: Decisión

    Nos quedamos con lo que mueve los números y seguimos.

Ficha

Lo básico, por escrito.

Para quién
  • Startups que necesitan crecer con presupuesto limitado
  • Empresas B2B que invierten en marketing sin ver dónde se atora la venta
  • Equipos que quieren decidir con datos y no con opiniones
Modalidad
Servicio continuo, en línea.
Duración
Ciclos cortos: cada experimento tiene fecha de revisión desde el primer día.
Con quién trabajamos
Con quien decide en marketing y en ventas, porque el tablero es de los dos.
Respaldo
Oscar Hernández fue Growth Marketing Associate en Cometa, una plataforma mexicana de gestión escolar, y hoy lleva el growth y la operación de la demanda en RUZC.

Dónde encaja en tu Flywheel

Actúa sobre todo en Atracción. Ver el modelo completo

Otras piezas de marketing

Se combinan en un mismo sistema.

Dudas

Preguntas sobre el growth marketing

Una forma de hacer marketing que mide el embudo completo, encuentra la etapa que frena el crecimiento y prueba cambios sobre ella, quedándose con los que funcionan.

Viene de ahí. Growth hacking suele asociarse a trucos rápidos para startups; el growth marketing es el método ordenado detrás: medir, priorizar, probar y decidir.

Sí. Cualquier empresa con un embudo que se pueda medir puede trabajar así: atracción, contacto, propuesta y cierre.

Depende de cuántos canales y etapas haya que medir antes de empezar a experimentar. Te lo damos por escrito después del diagnóstico.

Empieza por un diagnóstico.

Cuéntanos cómo vendes hoy. Te respondemos por correo con los siguientes pasos.

Agenda un diagnóstico o escríbenos a enrique@ruzc.mx