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Servicio 05 · Marketing B2B y generación de demanda

Atracción

TikTok para empresas : publicidad en TikTok con objetivo de venta

TikTok vende bien a ciertos públicos y a otros no les llega. Antes de invertir revisamos si tu cliente está ahí; si lo está, montamos las campañas con objetivo de contacto y las medimos como cualquier otro canal.

Agenda un diagnóstico Qué te llevas

Atracción · TikTok Ads

Vistas no es lo mismo que clientes.

Te sirve si…

Reconoces alguna de estas frases.

Para quién: Empresas cuyo cliente está en TikTok y quieren contactos, no solo vistas.

  • Señal 01

    «Tienes videos y no los usas para vender.»

  • Señal 02

    «Tu cliente pasa tiempo en TikTok.»

  • Señal 03

    «Quieres probar un canal nuevo con medición.»

Qué construimos

Que el video se vea no significa que venda

En TikTok es fácil conseguir vistas y difícil convertirlas en clientes si tu comprador no usa la plataforma para decidir. Por eso empezamos por la pregunta incómoda: si TikTok no es tu canal, te lo decimos y la pauta va a otro lado.

  • Pieza 01

    Encaje

    Quién es tu comprador, si está en TikTok y con qué tipo de anuncio se le puede llegar.

  • Pieza 02

    Configuración

    Cuenta de TikTok Ads y medición de contactos desde el primer día.

  • Pieza 03

    Campañas

    Anuncios con objetivo de contacto o de visita, no de alcance a secas.

  • Pieza 04

    Creativos

    Con tus videos o los que ya tengas. La producción de contenido no entra.

  • Pieza 05

    Reporte

    Contactos, calificados y ventas por campaña, comparables con tus otros canales.

Antes de invertir

¿Está tu cliente en TikTok? Señales a favor y en contra.

Es lo primero que revisamos. Ninguna señal decide sola, pero si casi todas caen del lado de «en contra», la pauta rinde más en otro canal.

A favor

  • Tu cliente decide rápido, por impulso o por recomendación.
  • Lo que vendes se entiende en un video de pocos segundos.
  • Ya tienes videos, o alguien en tu equipo puede grabarlos.
  • Tu comprador es una persona, no un comité de compras.

En contra

  • Compra un comité o un área técnica, con licitación o varias firmas.
  • El ciclo de venta dura meses y pasa por varias reuniones.
  • Tu cliente busca proveedores en Google o por recomendación directa, no en redes.
  • No hay nadie que pueda atender los contactos que lleguen.

Criterio general con el que empieza el diagnóstico; en tu caso se decide con tus datos.

Qué te llevas

Entregables, no presentaciones.

Todo queda por escrito y en manos de tu equipo.

  1. Diagnóstico de encaje de TikTok para tu negocio
  2. Cuenta de TikTok Ads y medición configuradas
  3. Campañas activas con objetivo de contacto
  4. Reporte de contactos y ventas

Si el sistema depende de nosotros, no está terminado.

Cómo lo hacemos

Cuatro etapas. Siempre en este orden.

  1. Paso 1: Comprobar el encaje

    Si tu comprador está en TikTok y con qué tipo de video se le llega.

  2. Paso 2: Preparar la cuenta

    TikTok Ads y medición de contactos desde el primer día.

  3. Paso 3: Probar con poco

    Una primera campaña con presupuesto acotado y tus videos.

  4. Paso 4: Decidir con datos

    Seguir, ajustar o mover la pauta a otro canal.

Ficha

Lo básico, por escrito.

Para quién
  • Marcas cuyo cliente pasa tiempo en TikTok
  • Empresas que ya tienen videos y no los usan en pauta
  • Negocios que quieren probar un canal nuevo con medición desde el inicio
Modalidad
Servicio continuo, en línea.
Duración
Depende del objetivo y del presupuesto de pauta; lo fijamos en el diagnóstico.
Con quién trabajamos
Con quien tiene tus videos y con quien atiende los contactos que lleguen.
Respaldo
Oscar Hernández lleva la pauta digital de RUZC y decide cada canal con datos: si TikTok no trae contactos que se puedan medir, la inversión se mueve a otro canal.

Dónde encaja en tu Flywheel

Actúa sobre todo en Atracción. Ver el modelo completo

Otras piezas de marketing

Se combinan en un mismo sistema.

Dudas

Preguntas sobre la publicidad en TikTok

Con TikTok Ads, el administrador de anuncios de la plataforma: se crea una cuenta publicitaria, se elige el objetivo de la campaña y se paga la pauta a TikTok. Nosotros configuramos la cuenta, la medición y las campañas.

A veces sí y muchas veces no. Depende de quién compra y de si usa TikTok. Lo revisamos en el diagnóstico antes de que inviertas.

Depende de cuántas campañas haya que llevar y de si ya tienes videos con los que trabajar; te damos el precio por escrito después del diagnóstico. La pauta se paga aparte, directo a TikTok.

No. Trabajamos con los videos que tengas. La producción de contenido y el manejo de cuentas no entran.

Empieza por un diagnóstico.

Cuéntanos cómo vendes hoy. Te respondemos por correo con los siguientes pasos.

Agenda un diagnóstico o escríbenos a enrique@ruzc.mx